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抖音十大营销案例

一、母婴类账号:电商导购

今天我们给大家选择的这个账号,比较有代表性,叫做“带娃好物”。

大家可以看一下这个号,它主要是靠这个短视频带流量走推荐,然后通过购物车和橱窗进行变现。

对于母婴类来说,其实它很重要的是什么?就是说短视频给大家带来的是一个什么真实的感觉,构建一个用户购物的场景。这时候你在整个的显示视频的时候,能够让啊宝妈们看到你这个号里面的这些啊真实的体验,让更多的用户愿意去跟你一起去购买这个这个商品,那它整个流程下来,还是以电商导购为最主要的变现方式。

二、服装类账号:服装供应链-抖音导购-大号带小号

那么第二类呢是我们叫服装类那服装类给大家推荐的,大家今天可以去关注一下,就是果果家女装这个号。

那么这个号呢,它主要是做服装导购的,它里面有两个姑娘,并且她做了一个主号,还做了一个小号,这样的话呢两个号可以互相导流、吸引流量,并且;两个ip之间可以互相带粉,比如说某一个ip要是内容爆了,他可以带一带第二个ip,所以说大家可以去学习一下这种好的做法。

服装类一直是抖音里面非常重要的分类,大家可以看到就是它是展示类的,并且在淘宝上面,服装类的也是一个非常大的一个品类,并且服装有的一个特点就是就是我们的成本就是毛利非常高,只要有销量,它的它的毛利是非常高的。所以说这类内容在抖音上面,服装类的视频也越来越多,服装类的账号也越来越多。

有的朋友拥有自己的服装供应链,或者是这个在淘宝上面有自己的服装店的话,可以考虑就是说去在抖音上面朝这个方向去做,因为我们在调研的过程中发现很多的服装号是非常吸引人的,如果整个的服装穿搭着一块,再配上一些戏剧性的表演的话,这个抖音的量会非常高。

三、美妆类:

1.男生直播带货

那么在抖音上面,其实美妆类的号也是很多的,那么我这里重点给大家介绍的是李佳琪这个号,因为这个号在淘宝上面的营销也是非常强的,圈里人戏称他为带货一哥。想必大家也知道,抖音的slogan是:‘记录美好生活’,旨在让大家发现生活的美。那么美妆类也是抖音非常推荐的一个品类,因为大家可以看到抖音推出的许多功能,包括滤镜等,都是想帮助大家变的更美,那么这时候你如果说主打这个品类的话,起码在流量上面你是很占便宜的。

那么在抖音做美妆,最重要的一点,就是要有一个自己标新立异的点,你能够区别于其它的号,就是首先第一个做美妆的一般都是女生,那么一个男生来做美妆,肯定会引起很多人的注意,特别是淘宝系用户的一个好奇。

所以这个好奇就带来了整个的播放量的提升,提升以后呢它的推荐量也就会提升,以及关注量都会有提升,那么这时候的话他能取得很多意想不到的效果。

四、新奇特类

这一类我们单独提出来,因为它是通过较适用的小物品,或好玩的东西,向大家展示产品并进行详细地描述,因为玩法新颖、价格便宜,所以很受大家喜欢。具体的变现方式就是通过抖音的购物车、橱窗或合作推广带货小商品。

五、食品类

食品类包括食品测评,食品推荐等类目。大家会很好奇,有很多美食博主究竟通过什么变现?

那么其中一个方向就是做开箱做测评类的短视频作为变现的手段。而食品类的另外一个方向,就是三农类的题材。

它和传统的食品变化就不太一样,就是说传统的都是有非常亮丽的主播,通过非常搞怪的表情来吸引用户的关注,而现在更多的是这类农产品带货视频。

那我们给大家推荐的这个号,叫做“眉山市大千水果”,大家可以看到它的整个拍摄的风格,它正好是走相反方向的,它体现的是农村这个货不好卖,啊然后很多东西都烂掉了,并且让我们相信它是是真实的,同时找到了一个非常容易让我们共鸣的点。

创作者他就在一线看到了这些,所以说他们是帮助这些老农民去把他们产地里面滞留的这些水果通过抖音卖掉。那么这种形式呢也是特别容易让大家引起共鸣的。

所以做农产品这个这一块,我觉得应该让人们可以看到更多的是乡土气息。我记得当时PGC时代,也有很多直接实拍农村的情况,养鸡养鸭养鱼各种各样可以卖的东西,然后进行售卖,目的就是让别人看到你的原生态。

如果大家有三农资源的一定去做,这些年,所有的平台都是非常鼓励扶贫的三农类视频,因为这是我们国家的一个国策,所以大家一定这个方向可以重点的去考虑一下。

六、酒店餐饮类

1.探店

短视频出来以后,探店是一个不错的方向,并且在观看的过程中,在抖音上面可以加上地点的标识,那么这时候无形中就给这个地点做了巨大的广告,我们目前可以看得到这一块的广告其实已经算硬广了,但没有像其他的广告那么打压,所以大家可以参考这一类,我们叫酒店餐饮类。

那么这一类视频,我觉得最大的好处是什么?就是说你能够身临其境,能够把某一个饭店非常好的一面展示出来,并且你能够评估效果。就比如很多人都会来这个店里面,那么网红店或者说一些被推广的店,他们的店长就会付你一定的佣金,所以说这一条线的商业模式基本上是闭环。如果大家没有更好的商业模式,我觉得可以用探店去做你的第一桶金,应该是没有问题的。

七、宠物类

宠物类的账号如何实现商业变现?我发现基本上就几种,第一种就是卖宠物。

第二种就是卖宠物的粮食,卖狗粮卖猫粮,因为这个就很像最经典的咖啡机模式,因为狗是天天要吃的,这一袋吃完了他又到你的店铺购买,复购率较高,所以说卖宠物粮这个模式是非常好的。

如果说你有针对宠物方面的技能,如果能统一账号风格的宠物视频,最后将盈利模式引导到卖宠物的周边消耗品,其实是一个非常好的生意。

八、旅游类

旅游类账号主要做的是什么?其实它们一般会与景点的宣传会融入在一起,大家也知道,抖音捧红了好多旅游城市,可能某个城市我们的印象是这样的,但通过抖音的一些展示,将当地的亮点和特色凸显,改变了我们对这个地方的认知,大众会觉得要去实地看一看才算有意义,而且现在交通又非常方便,可能来一次说走就走的旅行。

那么这些号都靠什么变现,这里面我想讲,它的变现方法,第一个就是当地政府的扶持。因为政府希望你能够帮他们宣传,增加当地的旅游资源收入,所谓的哪里有用户就哪里就有宣传。这是一块。第二块可以售卖当地的景点门票的,以前大家去一个地方旅游的话,往往会在携程或在淘宝上去找当地的人去买一些通票,那么如何比原地方的门票便宜,其实旅游类账号恰恰承担了这一块的工作。

九、家居物品类

关于家居物品类的运营变现,大家可以去参考柯东西北这个账号。

视频里主要是分享一些网红的日用品,除此以外呢,它还会展示一些小物件,比如日常生活中的神器这一类,然后将他们收集起来,并且进行一些戏剧化的包装,再进行吸粉,并且进行售卖。

这一类带货一般是好卖的,但是有一个核心问题,就是往往这一类都是标品,它的毛利比较低。大家可以先做的时候,从比较简单的电商类的推荐产品为主,然后慢慢偏向高毛利的服务产品。

十、知识类

1.带货生活物件

其实这类账号介绍某种技巧,就会顺便带货这类产品,比如说视频教大家洗红枣,她就卖红枣,教大家洗杯子,她就卖杯子,而且当时有很多的厨房神器,关于厨房使用的一些妙招,一般需要一些工具,视频中提到的工具都是可以卖的。

所以说知识技能类的变现还是蛮好的,但同样的问题就在于,这些东西的利润率会相对比较低一些,但正是因为便宜,他服务起来也比较简单,所以说它的门槛相对比较低,而且我觉得未来竞争会非常激烈,所以这类视频可以作为大家抖音变现的入门分类。

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